作为一名互联网创业者，在AI数字人直播带货这个新兴领域，我有着自己的实践与探索。今天就跟大家分享一些我在这个过程中的具体经验，尤其是在如何制作吸引人的AI数字人形象和直播内容方面，我有一些新的见解。
一、选择适合的社交媒体平台
不同的社交媒体平台有着截然不同的用户群体和特点。比如说抖音，它的用户群体偏年轻，以一二线城市的年轻人为主，这些用户对于新鲜事物的接受度非常高，而且消费观念也比较前沿。平台的流量巨大，每天有海量的用户在上面浏览各种内容。它的算法推荐机制能够给优质内容提供大量的曝光机会。快手则不同，它在三四线城市有着庞大的用户基础，用户更加注重性价比，喜欢接地气、贴近生活的内容。
在选择平台时，流量和曝光机会是非常关键的因素。像淘宝直播，它本身就是一个电商属性很强的平台，用户上这个平台很大程度上就是有购物的潜在需求，所以如果在这个平台做AI数字人直播带货，就有比较精准的流量。另外，平台的直播带货政策和规定也必须要深入研究。例如抖音对于直播内容的规范比较严格，如果不遵守很容易被限流或者封禁。我在最初选择平台的时候，就对几个主流平台的政策做了详细的对比和分析，最后发现抖音虽然规则严格，但是它的流量和用户群体与我想要推广的产品和AI数字人形象比较匹配。
二、制作吸引人的AI数字人形象和直播内容
- 独特的AI数字人形象设计
- 外貌定制：
- 在设计AI数字人的外貌时，我没有选择那种千篇一律的网红脸。因为现在大众对于网红脸已经有一定的审美疲劳了。我根据产品的定位和目标受众来定制数字人的外貌。比如我当时推广一个户外探险类的产品，我就设计了一个看起来健康、阳光，带有一点小麦色皮肤，面部轮廓比较硬朗的数字人形象。这个形象在发型上采用了比较干练的短发，给人一种充满活力、随时可以出发去探险的感觉。
- 对于数字人的眼睛，我也做了特别的设计。不是那种大眼睛、双眼皮的常规设定，而是一双透着坚定和智慧的眼睛，仿佛这个数字人有着丰富的户外经验。眼睛的颜色选择了深褐色，看起来更加深邃和神秘。
- 服装搭配：
- 服装的选择要与直播内容和产品相关。还是以户外探险产品为例，数字人的服装是一套专业的户外装备，包括防风外套、耐磨的长裤、登山鞋等。而且这些服装的颜色搭配也很有讲究，采用了比较醒目的橙黑相间的颜色，这样在直播画面中能够更加吸引观众的注意力。
- 我还会根据不同的季节和推广的产品系列，对数字人的服装进行更换。比如在推广冬季户外用品时，就会给数字人穿上厚厚的羽绒服、保暖的雪地靴，再配上一些保暖的配饰，如围巾和手套等。
- 个性化标识：
- 为了让数字人形象更加独特，我还添加了一些个性化的标识。比如在数字人的手臂上设计了一个独特的户外探险队的标志，这个标志是我专门请设计师设计的，融合了一些与探险有关的元素，如山峰、指南针等。这个标志在直播过程中偶尔露出，就像一个小彩蛋，能够让观众对这个数字人形象印象更加深刻。
- 外貌定制：
- 新颖的直播内容策略
- 产品展示创新：
- 在展示产品时，我不仅仅是简单地把产品拿在手里介绍。对于那个户外探险产品，我会模拟真实的户外场景来展示产品的功能。例如，我会用数字人在虚拟的山区场景中搭建帐篷，一边搭建一边介绍帐篷的材质、搭建的便捷性、防风防雨的性能等。这种方式让观众更加直观地感受到产品在实际使用中的效果。
- 对于一些小型的户外用品，如多功能刀具，我会让数字人在虚拟的野外环境中用刀具进行一些实际操作，比如切割树枝、开罐头等，同时配合特写镜头，让观众能够清楚地看到刀具的锋利度和多功能性。
- 有趣的试用环节：
- 在试用产品方面，我会设计一些有趣的情节。比如让数字人在模拟的雨天场景中测试户外冲锋衣的防水性能。数字人会先站在雨中，然后展示身上的冲锋衣没有被雨水湿透，接着再做一些夸张的动作，如甩动身体，让观众看到水珠滑落的效果，同时数字人还会幽默地说：“看，我在雨中就像一只快乐的小鸭子，这件冲锋衣让我一点都不用担心被淋湿哦。”
- 对于户外运动鞋的试用，我会设置一个虚拟的越野赛道，数字人在赛道上奔跑、跳跃，然后停下来展示鞋子没有变形，鞋底也没有磨损，并且分享穿着这双鞋奔跑时的舒适感受。
- 互动环节的设计：
- 互动环节是吸引观众留在直播间的重要因素。我会在直播过程中设置一些问答环节，比如问观众：“你们在户外探险时最担心的是什么呢？”然后根据观众的回答，数字人会进行相应的解答，并推荐合适的产品。例如，如果观众说担心晚上睡觉冷，数字人就会推荐保暖睡袋。
- 我还会开展抽奖活动，观众只要在直播间留言或者分享直播间就有机会获得小礼品，如户外小挂件或者试用装的户外用品等。这种互动方式能够增加观众的参与度和直播间的活跃度。
- 产品展示创新：
- 多媒体元素的运用
- 图片的运用：
- 在直播过程中，我会适时地插入一些图片来补充说明产品的信息。比如在介绍户外目的地时，会展示一些美丽的风景图片，让观众对产品的使用场景有更美好的向往。在介绍产品的历史和品牌故事时，也会展示一些品牌发展历程中的重要图片，如品牌创始人的照片、早期的产品设计图等。
- 对于产品的技术参数，我会把相关的数据做成图表图片，这样比单纯的文字介绍更加直观。例如在介绍户外帐篷的承重能力时，会展示一个承重测试的图表，显示不同重量下帐篷的稳定性。
- 视频的运用：
- 除了直播本身，我还会播放一些相关的视频。比如在介绍户外探险的注意事项时，会播放一段专业探险家的教学视频，视频中探险家会详细讲解在野外如何辨别方向、如何应对突发情况等。在介绍产品的生产过程时，也会播放一段工厂生产的视频，让观众看到产品的制作工艺和质量把控环节。
- 有时候我还会播放一些用户使用产品后的反馈视频，这些视频都是真实用户拍摄的，能够增加产品的可信度。例如一位用户拍摄了自己穿着我们推广的户外运动鞋在登山过程中的视频，他在视频中分享了鞋子的舒适感和对登山的帮助，这对其他观众来说是很有说服力的。
- 音乐的运用：
- 音乐可以营造直播间的氛围。在介绍户外探险产品时，我会选择一些节奏轻快、充满活力的音乐，如一些轻快的摇滚乐或者大自然的背景音乐，像鸟鸣声、流水声等混合的音乐。这种音乐能够让观众更加身临其境，仿佛自己也置身于户外的美景之中。
- 当进行抽奖环节时，我会切换到比较欢快、喜庆的音乐，增加活动的氛围。而在讲解一些比较严肃的产品知识时，会选择比较舒缓、安静的音乐，让观众能够更加专注地听数字人的讲解。
- 图片的运用：
三、学习直播技巧和营销策略
- 直播基本技巧的掌握
- 语言表达：
- 数字人的语言表达要简洁明了，同时又要有感染力。我在编写数字人的直播话术时，避免使用过于复杂的句子和专业术语，除非是在介绍产品的技术参数等必须使用的情况下。例如在介绍户外帐篷时，我会说：“这个帐篷超级容易搭建，就像搭积木一样简单，而且它很结实，在户外不管是大风还是小雨，都能给你一个温暖的小窝。”这样的表达通俗易懂，又能把产品的特点传达给观众。
- 语速的控制也很重要。我会根据直播内容的难易程度和重要性来调整语速。在介绍重点产品功能时，语速会稍微放慢，让观众能够听清楚；而在一些比较轻松的互动环节，语速可以适当加快，增加直播间的活力。
- 镜头感：
- 虽然数字人是虚拟的，但也要有良好的镜头感。我会设定数字人的一些动作和眼神，让它看起来像是在与观众进行眼神交流。例如在讲解产品时，数字人的眼睛会时不时地看向镜头，就像在与观众一对一地对话。在展示产品时，数字人的动作幅度也会根据产品的大小和展示的需要进行调整。如果是展示小型的户外用品，动作会比较细腻；如果是展示大型的户外装备，动作就会比较夸张，以确保产品能够完整地展示在镜头前。
- 互动能力：
- 数字人的互动能力要通过程序和脚本的设计来实现。除了前面提到的问答环节和抽奖活动，我还会让数字人对观众的留言进行实时回复。比如观众留言说：“这个产品看起来不错，但是不知道价格怎么样？”数字人会马上回答：“亲爱的观众，这个产品的性价比超高哦，现在直播间还有优惠活动，价格非常美丽呢。”这种实时互动能够让观众感受到自己被关注，增加他们对直播间的好感度。
- 语言表达：
- 营销策略的学习
- 吸引观众的方法：
- 在直播开始前，我会通过社交媒体平台发布一些预告视频和图片，吸引潜在观众。这些预告内容会突出直播的亮点，比如有特别的产品展示、有趣的互动环节或者超值的优惠活动等。例如我会发布一个数字人在户外探险场景中拿着即将推广的产品的短视频，配上文字：“明天直播间，看数字人带你体验不一样的户外探险装备，还有惊喜优惠哦！”
- 在直播过程中，我会利用一些热门话题来吸引观众。比如当时户外探险类的节目比较火，我就会在直播中提到一些热门的户外探险节目中的场景和装备，然后引出我们正在推广的产品。这样能够吸引那些对户外探险感兴趣的观众进入直播间。
- 提高转化率的策略：
- 为了提高转化率，我会在直播中设置一些限时优惠活动。比如在直播的前一个小时内购买产品可以享受八折优惠，这种限时的紧迫感能够促使观众尽快下单。我还会提供一些套餐组合，比如购买户外帐篷可以搭配购买睡袋，并且给予一定的价格优惠。这样不仅能够增加产品的销量，还能提高顾客的客单价。
- 对产品的介绍要注重解决观众的痛点。例如针对户外探险者担心的安全问题，在介绍户外装备时，我会强调产品的安全性功能，如户外灯具的长续航和高亮度，能够在夜晚提供可靠的照明，保障探险者的安全。
- 增加粉丝的手段：
- 鼓励观众关注直播间是增加粉丝的重要方式。我会在直播过程中不断提醒观众关注直播间，并且承诺关注直播间的观众可以享受到更多的优惠和福利。例如关注直播间的观众可以参与定期的抽奖活动，有机会获得免费的户外探险课程等。
- 与观众建立情感连接也是增加粉丝的有效方法。我会让数字人分享一些户外探险中的感人故事或者有趣经历，让观众产生共鸣。比如数字人会说：“我曾经在一次户外探险中遇到了一位独自旅行的老人，他的故事让我感受到了生命的力量，也让我更加珍惜每一次的探险之旅。希望我们的产品能够陪伴大家在户外发现更多的美好。”
- 吸引观众的方法：
- 消费者心理和行为的了解
- 消费者心理的把握：
- 消费者在购买户外探险产品时，很大程度上是出于对自由、探索未知的渴望。所以我在直播中会强调产品能够带给消费者的这种体验。比如在介绍户外背包时，我会说：“这个背包就像是你探索世界的好伙伴，它可以装下你所有的梦想和勇气，让你在户外的每一步都走得更加坚定。”
- 消费者也会比较关注产品的质量和性价比。因此我会在直播中详细介绍产品的质量检测过程和与同类产品相比的价格优势。例如在介绍户外炊具时，我会展示炊具的质量认证证书，并且与其他品牌的炊具进行价格和功能的对比，让消费者觉得购买我们的产品是物超所值的。
- 基于消费者行为的销售策略：
- 根据消费者的购买决策过程，我会在直播中逐步引导观众。首先引起观众的兴趣，通过精彩的产品展示和有趣的直播内容吸引他们的注意力。然后提供足够的产品信息，解决他们的疑问。最后通过优惠活动和限时促销促使他们下单。例如在介绍户外帐篷时，先展示帐篷在美丽户外场景中的搭建效果，引起观众兴趣；接着详细介绍帐篷的材质、功能、尺寸等信息；最后推出限时优惠，鼓励观众下单购买。
- 消费者心理的把握：
四、与品牌合作和选品
- 寻找匹配的品牌合作机会
- 我在寻找品牌合作时，会先对自己的AI数字人形象和直播内容进行深入分析。因为我的数字人形象是偏向户外探险风格的，所以我会寻找那些专注于户外探险领域的品牌。比如一些知名的户外装备品牌，它们的产品质量有保障，而且品牌形象也比较符合我的数字人定位。我会主动联系这些品牌，向他们介绍我的AI数字人直播带货项目，展示我的数字人形象、直播内容和以往的直播数据等，让他们了解我们合作的潜力。
- 我还会关注一些新兴的户外品牌，这些品牌虽然知名度可能不如大品牌，但是它们往往有创新的产品和更灵活的合作方式。例如有一个新兴的户外智能设备品牌，他们的产品是一款带有智能导航和健康监测功能的户外手表。这个产品与我的户外探险主题非常契合，而且他们也希望通过新的推广方式来提高品牌知名度，所以我们很快就达成了合作。
- 选择有潜力的产品
- 在选品方面，我会考虑产品的市场需求和竞争情况。对于户外探险产品，像帐篷、睡袋、登山鞋等是比较常见的产品，但是市场上的竞争也很激烈。所以我会选择那些有独特卖点的产品。比如我选择了一款采用新型环保材料制作的帐篷，这种材料不仅轻便，而且具有更好的防风防雨性能，这就是它的独特卖点。
- 我也会关注产品的创新点。还是以户外手表为例，它的智能导航和健康监测功能就是创新点。这些功能能够满足现代户外探险者的需求，不仅可以帮助他们在野外准确导航，还能实时监测他们的身体状况，如心率、血压等。这样的产品在市场上更容易吸引消费者的关注。
- 建立良好的合作关系
- 与品牌建立良好的合作关系需要多方面的努力。首先是在合作前的沟通中，要明确双方的权利和义务。我会和品牌方协商直播的时间、频率、推广的重点等内容。例如在推广户外手表时，我们确定了每周进行两次直播，每次直播重点介绍手表的一到两个功能，并且品牌方会提供一定数量的手表作为赠品用于抽奖活动。
- 在合作过程中，我会及时向品牌方反馈直播的效果，包括观众的反馈、产品的销售数据等。如果发现产品存在一些问题或者观众有一些特殊的需求，我会及时与品牌方沟通，共同寻找解决方案。例如有一次观众反映户外炊具的说明书不够详细，我马上反馈给品牌方，品牌方及时修改了说明书，并重新提供给购买产品的顾客。这种积极的沟通和合作态度能够增强双方的信任，为长期合作奠定基础。
五、提高带货效果和用户体验
- 通过数据和反馈优化直播
- 数据分析的运用：
- 我会关注直播的各项数据指标，如观看人数、观看时长、商品点击量、转化率等。通过分析这些数据，我可以了解观众的行为和喜好。例如，如果发现某个时间段观看人数突然增加，我会去分析这个时间段的直播内容有什么特别之处，是因为推出了新的优惠活动，还是因为展示了特别有趣的产品。如果发现某个产品的点击量很高，但是转化率很低，我就会思考是产品介绍不够吸引人，还是价格设置不合理等问题。
- 我还会对观众的地域分布、年龄分布等数据进行分析。如果发现某个地区的观众对我们的产品特别感兴趣，我会考虑针对这个地区的观众开展一些特别的推广活动。比如如果北方地区的观众对户外保暖产品的关注度较高，我会在北方地区的社交媒体平台上加大对保暖产品的推广力度。
- 用户反馈的重视：
- 用户的反馈是非常宝贵的资源。我会在直播间设置专门的留言区，鼓励观众留言反馈。对于观众提出的问题，我会及时回复并解决。比如有观众反馈户外帐篷的收纳不太方便，我会在直播中展示一种更简便的收纳方法，并且告知品牌方这个问题，促使他们在产品设计上进行改进。
- 我也会对用户的好评进行收集和整理，把这些好评作为直播内容的一部分进行展示。例如在介绍户外炊具时，我会展示一些用户对炊具使用方便、烹饪效果好的好评截图，这能够增加产品的可信度，提高观众的购买意愿。
- 数据分析的运用：
- 提高产品质量和售后服务
- 产品质量的把控：
- 在与品牌合作时，我会对产品的质量进行严格的筛选和把关。对于户外探险产品来说，质量是至关重要的，因为它关系到消费者的安全。我会要求品牌方提供产品的质量检测报告、认证证书等相关文件。
- 产品质量的把控：
