我是一名互联网创业者，在AI绘画定制服务这个领域已经有了一段时间的探索和实践。今天就想和大家分享一下这个普通大众也能上手的、门槛较低的AI创业项目。
一、建立网站或在线平台
- 选择适合的网站建设平台或工具
- 对于没有太多技术背景的创业者来说，像WordPress这样的平台是非常不错的选择。它有丰富的模板，无论是简约风格还是时尚风格的界面都能轻松找到。而且它的插件功能强大，例如可以添加图片上传插件、支付插件等。另外，Wix也是一个很容易上手的网站建设工具，它的可视化编辑界面，就像搭积木一样简单。你可以直接拖拽元素来构建网页布局，对于定制服务网站的初步搭建来说，这可以节省大量的时间和精力。
- 我在刚开始做这个项目的时候，尝试了多个平台，最终选择了WordPress。因为它的社区支持非常好，遇到任何问题都能在社区里找到答案或者解决方案。我通过它的模板搭建了一个基础的网站框架，然后根据自己的需求进行个性化设置。
- 设计简洁、直观的用户界面
- 客户在定制AI绘画时，需要方便地上传他们的需求描述和参考图片。在界面设计上，要把上传按钮放在显眼的位置，例如页面的中心或者顶部。可以设置一些示例图片，告诉客户他们可以上传什么样的参考图片，比如如果是定制人物绘画，就展示一些人物图片示例。
- 我在设计界面时，采用了分步骤引导的方式。第一步让客户选择绘画的类型，如人物、风景、动物等；第二步让客户上传参考图片或者输入详细的需求描述；第三步就是确认订单信息。这样的设计让客户能够清晰地知道自己在做什么，减少了操作的困惑。
- 确保网站的安全性和稳定性
- 为了保护客户信息，首先要选择可靠的主机服务提供商。像Bluehost这样的主机商，在安全性方面有较好的口碑。他们提供SSL证书，确保数据在传输过程中的加密。同时，要定期备份网站数据，以防万一。
- 在我的创业过程中，曾经遇到过一次小的安全威胁，就是网站被尝试恶意攻击。庆幸的是，因为我使用了有安全防护功能的主机，并且及时更新了网站的安全插件，所以没有造成数据泄露或者网站瘫痪的情况。
- 优化网站的加载速度
- 优化图片资源是提高加载速度的关键。对于展示的示例图片，要进行压缩处理，但又不能影响图片的质量。可以使用像TinyPNG这样的工具来压缩图片。另外，减少不必要的脚本和插件的使用，避免过多的重定向等。
- 我在优化网站加载速度时，发现最初因为使用了一些过于复杂的动画效果插件，导致网站加载速度很慢。后来我去掉了那些不必要的插件，并且对图片进行了优化，网站的加载速度有了明显的提升，客户的体验也变得更好了。
二、提供客户下单渠道
- 设立明确的下单流程和指引
- 在网站上以流程图或者文字说明的形式，详细展示下单的流程。例如，首先客户要注册账号或者可以选择以游客身份下单（但需要填写必要的联系信息），然后选择绘画的类型、上传需求和参考图片，接着选择定制的套餐（如果有不同套餐的话），最后确认订单并付款。
- 我自己制作了一个简单的下单流程动画，放在网站的下单页面上方，让客户一眼就能看到整个下单过程，这大大减少了客户下单时的疑惑。
- 提供多种联系方式
- 除了在线表单让客户填写需求外，还应该提供电子邮件和即时通讯工具的联系方式。像设置一个专门的客服邮箱，及时回复客户的邮件询问。同时，使用像腾讯企点这样的即时通讯工具，方便与客户实时沟通。
- 有一次，一位客户通过即时通讯工具联系我，他对下单流程中的某个环节不太理解。通过及时的沟通，我给他详细解释了，他顺利下了单，并且后来还成为了我的长期客户。
- 考虑设置在线支付功能
- 在线支付功能可以选择国内常见的支付平台，如支付宝和微信支付。这些支付平台用户基数大，支付流程简单方便。可以使用它们的官方支付插件，按照插件的设置指南进行配置。
- 在接入支付功能时，我遇到了一些技术问题，比如支付回调的设置。但是通过仔细阅读支付平台的文档和在相关技术论坛上查找答案，最终成功地实现了在线支付功能。
三、使用AI绘画工具生成图片
- 选择性能稳定、效果良好的AI绘画工具
- 对于初学者来说，无界AI（网页版）是个不错的选择。它操作简单，有多种绘画风格可供选择。还有Mewxai（微信小程序），可以直接在微信里使用，方便快捷。另外，幻火Ai（App）也有不错的绘画效果。
- 我在项目初期，对比了多个AI绘画工具。我发现无界AI在生成人物绘画方面效果比较好，而且它的界面简洁，容易上手。所以在很多客户定制人物绘画时，我主要使用无界AI来生成初稿。
- 学习和掌握工具的使用方法
- 以无界AI为例，要熟悉它的各种风格模板的特点。比如它的古风绘画风格模板，在输入关键词时，要结合一些古风的词汇，像“古风 女子 长袖 竹林”等。同时，要了解它的参数设置，例如画面的清晰度、色彩饱和度等参数的调整对最终效果的影响。
- 我花了不少时间研究无界AI的参数设置。通过不断地试验，我发现当我把色彩饱和度参数稍微调高一点时，生成的风景绘画在视觉上会更加鲜艳，更能吸引客户。
- 根据客户的需求和参考图片，调整工具的参数
- 如果客户提供了一张蓝色调为主的风景参考图片，并且要求生成类似风格的绘画，那在AI绘画工具中就要调整色彩相关的参数，尽量让生成的绘画色彩接近参考图片。同时，如果客户要求画面更加写实，就要调整绘画的风格参数，使其更偏向写实风格。
- 有一个客户提供了一张以暖色调为主的城市夜景参考图片，要求生成一幅有同样氛围的绘画。我在使用AI工具时，调整了色彩的温度参数，让画面整体呈现暖色调，并且调整了画面的细节参数，增加了一些灯光的闪烁效果，最终生成的图片很符合客户的要求。
四、图片修改和调整
- 与客户保持沟通
- 在生成图片的初稿后，要及时将图片发送给客户，询问他们的意见。可以通过电子邮件或者即时通讯工具进行沟通。例如，发送图片后询问客户“您觉得这幅画在色彩上是否符合您的期望？人物的表情是否需要调整？”等。
- 曾经有一个客户定制人物绘画，在我发送初稿后，他回复说人物的发型不太符合他的想象。通过进一步沟通，他给我描述了他想要的发型，这为我后续的修改提供了明确的方向。
- 使用图像处理软件对生成的图片进行修改和调整
- 对于一些简单的修改，像颜色校正，可以使用Photoshop Elements这样相对简单的图像处理软件。如果需要添加一些特效，如光影效果等，也可以在这个软件中实现。对于裁剪图片，可以直接使用Windows自带的图片查看器的裁剪功能。
- 当客户要求对一幅绘画进行颜色调整时，我使用Photoshop Elements的色彩平衡工具，根据客户的要求调整了画面的颜色，让画面的整体色调更加和谐。
- 确保修改后的图片符合客户的期望和用途
- 如果客户是要将定制的绘画用于商业宣传，那么图片的分辨率和版权问题都要考虑清楚。要确保图片的分辨率足够高，并且要和客户明确版权归属。
- 有一个客户定制绘画是用于制作海报，我在修改图片时，将图片的分辨率提高到了适合印刷的标准，并且和客户签订了版权协议，明确了图片的使用权限，客户非常满意。
五、交付最终图片和售后服务
- 按照约定的时间和方式将最终图片交付给客户
- 如果客户要求通过电子邮件交付，那就将图片以合适的格式（如JPEG或者PNG）发送到客户指定的邮箱。如果是通过即时通讯工具下单的客户，也可以直接通过即时通讯工具发送图片。
- 我一直严格按照和客户约定的交付时间来交付图片。有一次，因为遇到一些技术问题导致图片生成时间延迟，我提前和客户沟通，解释了情况并提供了一个新的交付时间，客户表示理解。
- 提供售后服务
- 客户在使用图片过程中可能会遇到一些问题，比如图片在某些设备上显示效果不好等。要及时解答客户的疑问，帮助客户解决问题。如果是因为我们的原因导致图片有问题，要免费为客户重新修改或者重新制作。
- 有一个客户反馈说在他的手机上查看图片时，颜色有偏差。我通过询问他的手机型号和屏幕设置等信息，发现是屏幕色彩模式的问题。我给他提供了一些调整手机屏幕色彩的建议，问题得到了解决。
- 建立客户反馈机制
- 在网站上设置一个客户反馈入口，让客户可以方便地留下他们对服务的评价和建议。定期查看客户反馈，根据反馈改进服务质量。
- 我每个月都会查看客户反馈，有一次客户反馈说下单流程中的某个环节还可以再简化。根据这个反馈，我对下单流程进行了优化，提高了客户下单的效率。
六、盈利模式
- 制定合理的定制费用
- 根据项目的复杂程度、工作量和市场需求来定价。例如，简单的人物肖像绘画定制，工作量相对较小，可以定价在50 – 100元。而如果是复杂的场景绘画，像大型的科幻场景，可能需要花费更多的时间和精力来调整参数和修改，定价可以在200 – 500元。
- 在刚开始的时候，我对市场需求和工作量的评估不是很准确，定价有些偏低。后来通过分析不同类型绘画的制作时间和客户的接受程度，逐渐调整了定价策略。
- 设置不同的套餐和价格选项
- 可以设置基础套餐、高级套餐和定制套餐。基础套餐包含简单的绘画定制，如单一人物、简单背景等；高级套餐可以包含更复杂的绘画元素，如多人、复杂背景等；定制套餐则是完全按照客户的特殊需求来定制，价格最高。
- 我推出不同套餐后，发现很多客户会根据自己的需求和预算选择不同的套餐。这不仅满足了不同客户的需求，也增加了我的盈利渠道。
- 探索其他盈利模式
- 可以与相关的合作伙伴分成，比如和一些需要大量绘画作品的公司合作，如游戏开发公司或者广告公司。为他们提供AI绘画定制服务，按照一定的比例分成。另外，提供增值服务，如为客户提供图片的高清打印服务并收取额外费用。
- 我和一家小型游戏开发公司合作，为他们提供游戏角色的绘画定制服务。我们按照合同约定，根据项目的收益进行分成，这为我带来了额外的收入。
七、市场推广
- 制定市场推广策略
- 在社交媒体上进行宣传是非常有效的方式。可以在小红书上分享一些成功的定制案例，展示绘画的效果和客户的满意度。在抖音上制作一些关于AI绘画定制过程的短视频，吸引用户的关注。同时，进行搜索引擎优化，让网站在搜索结果中更容易被找到。
- 我在小红书上发布了一些定制绘画的前后对比图，并且配上详细的客户需求和制作过程的说明，吸引了不少用户的关注。我的小红书账号也逐渐积累了一些粉丝，有不少粉丝通过小红书联系我定制绘画。
- 建立品牌形象
- 确定一个独特的品牌名称和品牌标识。品牌名称要容易记忆，能够体现出AI绘画定制的特点。品牌标识要有特色，可以请专业的设计师设计，或者自己使用一些简单的图形设计工具来制作。
- 我给自己的AI绘画定制服务取名为“智绘定制”，并且设计了一个简单的标识，是一个画笔和一个智能芯片的组合图案。这个品牌名称和标识在市场推广中逐渐被客户所熟知。
- 与相关行业的合作伙伴建立合作关系
- 与摄影工作室合作，他们可以为我们提供一些摄影作品作为参考图片的来源，同时我们可以为他们的客户提供AI绘画定制服务，作为一种增值服务。还可以与美术培训机构合作，为他们的学员提供AI绘画定制的体验课程，扩大品牌影响力。
- 我和一家摄影工作室合作后，他们会把有绘画定制需求的客户推荐给我，而我也会在我的网站上推荐他们的摄影服务，实现了互利共赢。
八、团队建设
- 组建合适的团队
- 根据项目需求，需要有设计师来对生成的图片进行最后的修改和调整，确保图片的质量。技术人员来维护网站的正常运行，解决技术问题。客服人员来与客户沟通，解答客户的疑问。如果预算有限，可以先从自己一人身兼多职开始，随着业务的发展再逐步扩充团队。
- 在项目初期，我自己既是设计师，又是技术人员和客服人员。随着订单量的增加，我首先招聘了一名客服人员，分担了与客户沟通的工作，让我有更多的时间来专注于绘画制作和网站技术维护。
- 提供培训和发展机会
- 对于团队成员，要提供关于AI绘画工具使用、图像处理软件使用、客户服务技巧等方面的培训。可以通过在线课程、内部培训资料等方式进行培训。同时，要为团队成员提供晋升的机会，激励他们不断提高自己的能力。
- 我为客服人员提供了关于AI绘画知识的培训，让他们能够更好地解答客户关于绘画方面的疑问。同时，我制定了一个简单的晋升机制，根据客服人员的工作表现和能力提升情况，给予他们晋升为客服主管或者其他管理岗位的机会。
- 建立良好的团队协作机制
- 定期召开团队会议，让团队成员分享工作中的经验和问题。使用项目管理工具，如Trello，来分配任务和跟踪任务进度。确保团队成员之间沟通顺畅，信息共享。
- 我们每周都会召开一次团队会议，在会议上设计师会分享一些绘画制作过程中的技巧，客服人员会反馈客户的常见问题和需求，技术人员会通报网站的运行情况。通过这种方式，团队成员之间的协作更加紧密，工作效率也得到了提高。
九、持续创新
- 关注AI绘画技术的发展动态
- 订阅一些AI技术相关的资讯网站和论坛，如AI研习社等。关注新的AI绘画工具的推出，以及现有工具的更新和改进。例如，当有新的AI绘画工具推出更强大的风格转换功能时，要及时研究并考虑是否应用到自己的定制服务中。
- 我经常关注AI研习社的资讯，有一次看到一个新的AI绘画工具推出了一种独特的艺术风格生成算法。我立即下载试用，发现这种算法生成的绘画风格很有特色，于是我开始学习如何将这种风格应用到我的定制服务中，为客户提供更多样的选择。
- 探索新的应用场景和业务模式
- 除了传统的人物、风景绘画定制，还可以探索一些新的应用场景，如为虚拟数字人定制绘画形象，或者为元宇宙项目提供场景绘画。在业务模式上，可以考虑开展会员制，会员可以享受一定的折扣和优先定制服务。
- 我开始尝试为一些虚拟数字人项目提供绘画定制服务。这是一个新兴的领域，虽然有一定的挑战，但也为我的业务带来了新的增长点。
- 鼓励团队成员提出创新想法和建议
- 在团队内部设立奖励机制，对于提出有价值的创新想法和建议的团队成员给予奖励，如奖金或者额外的休假等。营造一个创新的氛围，让团队成员敢于提出自己的想法。
- 有一次，客服人员提出了一个关于优化下单流程的创新建议，按照这个建议实施后，下单转化率有了明显的提高。我按照奖励机制，给这位客服人员发放了奖金，这也激励了其他团队成员积极提出创新想法。
AI绘画定制服务是一个充满潜力的低门槛AI创业项目。只要你愿意学习和探索，并且注重客户体验和服务质量，就有机会在这个领域取得成功。
