我是一名互联网创业者，在AI绘画定制服务这个领域已经有了一段时间的探索和实践。今天就想和大家分享一下我的经验，希望能给想要涉足这个领域的普通大众一些启发。
一、目标客户群体
- 个人用户
- 对于个人用户来说，个性化头像的需求非常大。比如现在很多社交平台上，大家都想要一个独特的头像来展现自己的个性。我曾经有一个客户，是个年轻的女孩，她非常喜欢动漫风格。她在社交媒体上看到我做的一些AI绘画头像作品后，就联系我想要一个带有她自己形象特点的动漫头像。她给我描述了她的发型、眼睛颜色、衣服风格等细节，我使用AI绘画工具，像Midjourney（当然对于新手来说，也可以先用一些操作更简单的国内工具，比如无界AI），输入她提供的这些关键词，经过一些调整，就为她生成了满意的头像。
- 社交媒体配图也是个人用户的一个重要需求。像有些人在发朋友圈、微博或者小红书的时候，想要一些特别的图片来搭配自己的文字内容。有一次，一个摄影爱好者想要一张带有梦幻星空背景的自己拿着相机的图片，用于他在摄影论坛上的分享。我利用AI绘画工具，输入相关的关键词，如“摄影爱好者、手持相机、梦幻星空背景”等，就制作出了他想要的配图。
- 企业用户
- 企业在品牌宣传方面对独特的图片需求很高。我曾经与一家小型的创意工作室合作，他们需要一些品牌宣传图。他们的品牌定位是年轻、时尚、充满活力。我根据他们的品牌理念，为他们设计了一系列的AI绘画宣传图。这些图中包含了他们的品牌标志，以及一些代表年轻活力的元素，如跳跃的年轻人、绚丽的色彩等。对于产品展示图，我也有过类似的经验。有一家手工艺品公司，他们有一些独特的手工艺品想要在网上展示。我为他们的产品制作了精美的AI绘画展示图，突出了产品的细节和特色，这使得他们的产品在网络上更具吸引力。
- 艺术爱好者
- 艺术爱好者对独特艺术作品的追求是无止境的。我遇到过一位艺术收藏家，他对超现实风格的艺术作品很感兴趣。他想要一些AI绘画创作的超现实风格作品来丰富他的收藏。我运用AI绘画工具，输入一些超现实风格的关键词，如“扭曲的时空、悬浮的物体、神秘的光影”等，创作出了一系列符合他要求的作品。还有一些艺术爱好者，他们喜欢将AI绘画作品用于自己的创意项目，比如制作艺术拼贴画或者作为自己创作的灵感来源。
二、服务内容
- 头像定制
- 在头像定制方面，风格是多种多样的。比如复古风格的头像，我会根据客户的外貌特征，在AI绘画工具中输入像“复古色调、古典发型（如复古卷发）、复古服饰（如中世纪的长袍）”等关键词，再加上客户的脸部特征描述，就可以生成复古风格的头像。对于现代简约风格的头像，我会强调简洁的线条、纯色的背景以及客户最具特色的面部特征，像“简约线条、白色背景、犀利的眼神”等关键词输入后，就能得到相应的头像。
- 插画定制
- 为书籍制作插画时，我会深入了解书籍的内容和风格。例如为一本儿童绘本制作插画，我会根据故事中的情节和角色，输入相关的关键词。如果故事中有一只聪明的小狐狸，我会输入“可爱的小狐狸、森林场景、聪明的表情”等关键词来生成插画。对于杂志插画，要根据杂志的主题来创作。比如一本时尚杂志，我会输入“时尚模特、潮流服饰、时尚舞台”等关键词来制作适合杂志风格的插画。
- 海报定制
- 在设计宣传活动的海报时，我会先了解活动的主题、时间、地点等信息。比如为一场音乐节制作海报，我会输入“摇滚乐队、舞台灯光、热情的观众、音乐节标志”等关键词，并且调整画面的色彩和布局，使海报充满活力和吸引力。对于产品推广海报，我会突出产品的特点和优势。如果是一款新的智能手机，我会输入“新款智能手机、高清屏幕、时尚外观、智能功能展示”等关键词，再加上一些吸引人的元素，如酷炫的光影效果，来制作海报。
- 其他定制
- 有时候客户会有一些特殊需求。比如有客户想要一张带有家族成员形象的家族树AI绘画作品，我就需要根据客户提供的家族成员照片和家族关系等信息，精心设计关键词，来制作出符合要求的作品。还有客户想要一幅以他的宠物为主角的奇幻冒险场景的AI绘画，我就会输入“宠物形象（如可爱的小猫）、奇幻森林、冒险元素（如神秘的宝藏）”等关键词来创作。
三、定价策略
- 考虑成本
- 时间成本是很重要的一部分。像制作一幅复杂的插画定制作品，可能需要花费几个小时来调整关键词、筛选合适的图像，这个时间成本就要考虑进去。技术成本方面，虽然AI绘画工具是现成的，但我们需要不断学习新的技巧和算法，以提高作品的质量，这部分学习成本也要分摊到定价中。设备成本虽然相对较低，但如果使用一些需要付费的高级AI绘画工具或者高性能的电脑来运行这些工具，也需要计算在内。
- 市场调研
- 我在开始定价之前，会在各大平台上搜索类似的AI绘画定制服务的价格。我发现一些简单的头像定制，市场价格大概在30 – 50元左右。而比较复杂的插画定制，价格可能会在200 – 500元不等。海报定制的价格根据其复杂程度和用途，从100元到800元都有。根据这些市场调研结果，我制定了自己的基本价格体系。
- 灵活定价
- 如果客户的需求比较简单，比如只是简单的头像风格调整，我会适当降低价格。但如果客户要求的细节很多，像在插画定制中要求非常细致的人物表情和复杂的场景，价格就会相应提高。对于数量方面，如果客户一次性定制多个作品，我也会给予一定的折扣。例如，一次性定制5个头像，我可能会给予10%的折扣。
- 套餐定价
- 我推出了不同档次的套餐。比如基础套餐，包含一个简单的头像定制和一张社交媒体配图，价格为80元。中级套餐包含一个插画定制和三张社交媒体配图，价格为300元。高级套餐包含一个海报定制、五个头像定制和一系列的社交媒体配图，价格为800元。这样不同需求的客户就可以根据自己的情况选择合适的套餐。
四、营销和推广建议
- 建立社交媒体账号
- 我在各大社交平台上都建立了自己的账号，比如小红书、抖音和微博。在小红书上，我会定期发布我的AI绘画作品，配上详细的创作过程和关键词使用心得。我发现当我发布一些热门风格的作品，如当下流行的赛博朋克风格的AI绘画时，会吸引很多用户的关注和点赞。在抖音上，我会制作一些简短的视频，展示AI绘画从输入关键词到生成作品的神奇过程，并且在视频中介绍我的定制服务。通过这些社交媒体账号的运营，我积累了不少潜在客户。
- 参加艺术展览
- 参加艺术展览是提高知名度的好方法。我曾经参加过一次本地的小型艺术展览，在展览上展示了我的一些AI绘画作品。在展览过程中，我与很多潜在客户建立了联系，包括一些艺术爱好者、企业的市场推广人员等。他们对AI绘画这种新颖的创作方式很感兴趣，并且对我的定制服务有了更深入的了解。
- 与相关行业合作
- 我与设计师、摄影师和广告公司都有合作。和设计师合作时，我们会互相推荐客户。比如设计师遇到客户需要AI绘画作品时，就会推荐我，而我遇到客户有设计方面的其他需求时，也会推荐设计师。和摄影师合作，我们可以进行创意融合。例如，摄影师提供一些摄影素材，我利用AI绘画工具对这些素材进行创意加工，制作出独特的作品。与广告公司合作，我为他们的广告项目提供AI绘画作品，同时他们也会把我的定制服务推荐给他们的客户。
- 提供优惠活动
- 我经常会推出一些优惠活动来吸引新客户。比如新客户首单八折优惠，或者是推出限时特价的套餐。这些优惠活动在吸引新客户方面非常有效。有一次我推出新客户首单八折优惠后，一个月内就新增了十几个客户。
- 客户口碑营销
- 我非常注重客户服务的质量，通过提供优质的AI绘画定制服务，让客户满意。很多客户会主动把我的服务推荐给他们的朋友和同事。有一个客户对我为他制作的企业宣传海报非常满意，他就把我的服务推荐给了他的商业伙伴，他的商业伙伴又成为了我的新客户。
五、盈利模式
- 定制服务收费
- 这是最主要的盈利方式。每次为客户完成一个定制项目，根据项目的复杂程度、工作量等因素收取相应的费用。就像前面提到的，头像定制、插画定制、海报定制等不同项目都有各自的收费标准，通过不断地承接这些定制项目，实现盈利。
- 版权销售
- 对于一些优秀的AI绘画作品，我会考虑出售版权。比如有一次我创作了一幅非常独特的超现实风格的AI绘画作品，有一家艺术公司对这幅作品的版权很感兴趣，他们想要将这幅作品用于他们的艺术衍生品开发。经过协商，我以一个不错的价格将这幅作品的版权出售给了他们。
- 衍生品销售
- 我也制作与AI绘画作品相关的衍生品。比如将一些受欢迎的绘画作品制作成印刷品，如明信片、海报等，还可以制作成手机壳等周边产品。我在自己的电商平台上销售这些衍生品，也能获得一定的收益。
- 会员制度
- 我设立了会员制度。会员可以享受一些优惠政策，比如定制服务的折扣、优先处理订单等。会员分为不同的等级，根据会员的消费金额来升级。通过会员制度，吸引客户长期合作，增加客户的粘性，同时也为我的业务带来稳定的收入。
六、潜在风险
- 技术风险
- AI绘画技术有时候确实会存在不稳定或者不准确的情况。比如有时候输入的关键词明明很准确，但生成的作品却不尽如人意。为了应对这个风险，我会不断学习新的AI绘画技术，关注相关工具的更新和改进。我还会同时使用多种AI绘画工具，当一个工具出现问题时，就换用其他工具来制作作品。
- 版权风险
- 确保作品不侵犯他人版权是非常重要的。在使用AI绘画工具时，要注意素材的来源是否合法。我会尽量使用原创的关键词和创意，并且在有疑问的时候，咨询专业的法律人士。例如，在制作一些基于现实场景或者人物的AI绘画作品时，我会先取得相关的授权或者确保是在合理使用的范围内。
- 市场风险
- 市场需求是不稳定的。有时候一种风格的AI绘画作品很受欢迎，但过一段时间可能就无人问津了。为了适应市场变化，我会不断关注市场的流行趋势，及时调整我的服务内容和作品风格。比如当复古风格流行时，我就会加大在复古风格AI绘画作品方面的投入和推广。
- 竞争风险
- 随着AI绘画市场的发展，竞争对手可能会推出类似的服务。为了保持竞争力，我会不断创新我的服务内容和营销方式。比如推出一些独特的定制服务，如结合客户的梦境创作AI绘画作品，并且在营销上采用一些新颖的方式，如与网红合作推广我的服务。
开展AI绘画定制服务是一个很有潜力的创业项目，对于普通大众来说，门槛相对较低。只要我们能够找准目标客户群体，提供优质的服务内容，制定合理的定价策略，做好营销和推广，并且有效应对潜在风险，就能够在这个领域取得成功。希望我的经验能对大家有所帮助。
