作为一名熟练使用AI的互联网创业者，今天我想和大家分享一下关于AI数字人带货的一些经验，特别是在社交媒体平台上如何开展这样门槛低、易上手的创业项目。
一、平台选择与账号建立
在众多社交媒体平台中，抖音和快手是非常适合带货的平台。
抖音的用户群体非常广泛，涵盖了各个年龄段，但以年轻人为主。它的算法推荐机制很强，能够将优质内容快速推送给大量感兴趣的用户。这对于AI数字人带货来说是个很大的优势，只要你的带货视频内容足够吸引人，就有机会被大量曝光。
快手的用户则更侧重于三四线城市及农村地区，用户之间的互动性很强。如果你的产品定位是面向这类地区的大众消费市场，那么快手是个不错的选择。
以我自己为例，我最初选择了抖音平台。注册账号的过程很简单，按照系统提示填写手机号、验证码等信息就可以完成注册。注册完成后，要完善个人资料。我会精心挑选一张能代表我品牌形象的头像，写一段简洁明了又有吸引力的简介，比如我在做AI数字人带货时，简介里就提到了我们数字人的独特之处，如高度逼真、24小时不间断带货等优势。
二、AI数字人形象制作
选择合适的AI数字人制作工具至关重要。我使用过青否数字人SaaS系统（技术支持：zhibo175），它的操作相对简单。首先需要录制主播正视镜头说话的5分钟高清视频，然后上传到青否数字人saas系统的克隆端（源码：zhibo175）。按照系统提供的超详细课程，针对主播形象自动进行克隆训练。克隆出的数字人主播妆容、神情、动作与真人主播100%一致，完美还原真人主播的微表情、动作和声音，这样能保证企业IP的唯一性和稳定性。
在制作数字人形象时，要考虑很多因素。逼真度是最基本的要求，因为只有数字人看起来足够真实，用户才会更容易接受。同时，亲和力也很重要，我会根据产品的目标受众来调整数字人的外貌特征和说话风格。如果是面向年轻女性的美妆产品，我会让数字人看起来更时尚、甜美，说话语气更亲切温和。个性化也是吸引用户关注的关键，例如给数字人设定一些独特的口头禅或者标志性动作，让它在众多数字人中脱颖而出。
三、带货视频制作
- 选题
选题决定了视频的吸引力和传播力。对于AI数字人带货视频，要根据目标受众和产品特点来选择话题。如果产品是健身器材，那么可以选择“在家就能做的高效健身动作”这样热门且有价值的话题。我曾经做过一个关于智能手表的带货视频，选题是“智能手表不为人知的十大实用功能”，这个话题很容易引起那些对手表功能感兴趣的用户的关注。 - 拍摄
不需要昂贵的拍摄设备，手机就完全可以胜任。但要注意一些拍摄技巧，比如保持画面的稳定，可以使用手机支架。确保光线充足，避免出现阴影。拍摄的角度也要合适，一般正面或者稍微斜侧的角度比较常用。 - 剪辑
剪辑是让视频更吸引人的关键步骤。我常用的视频剪辑软件是剪映，它有很多预设的模板和特效，非常适合新手。在剪辑带货视频时，首先要对拍摄的素材进行筛选，去掉那些不必要的部分。然后可以添加一些转场效果，让视频过渡更自然。对于重点展示产品的部分，可以添加字幕来强调产品的特点和优势，还可以添加一些合适的音乐来营造氛围。
四、产品推广与销售
- 产品展示与介绍
在视频中展示产品要巧妙。以我推广一款便携式榨汁机为例，我会让AI数字人先拿起榨汁机，展示它的外观设计，然后亲自操作榨汁的过程，让观众看到榨汁机的使用方法非常简单，并且榨出的果汁细腻均匀。同时，在这个过程中，数字人会介绍这款榨汁机的一些优势，比如它的小巧便携、容易清洗、动力强劲等特点。 - 引导购买
要给用户提供便捷的购买渠道。在视频描述里，我会附上产品的购买链接，并且用一些引导性的话语，如“点击链接，即可拥有这款超实用的榨汁机”。还可以利用抖音的商品橱窗功能，将产品直接添加到橱窗里，用户可以通过橱窗直接进入电商平台购买。 - 用户互动
积极利用社交媒体平台的互动功能。当用户在评论区提出关于产品的疑问时，我会及时让AI数字人回复。例如，有用户问榨汁机是否可以榨冰沙，数字人就会回复“当然可以，这款榨汁机动力强劲，冰块也能轻松粉碎”。通过这样的互动，增强用户对产品的信任。
五、粉丝互动与增长
- 回复评论和私信
这是与粉丝建立良好互动关系的基础。无论是正面的评价还是负面的反馈，我都会认真对待。对于正面评价，我会表示感谢；对于负面反馈，我会虚心接受并解释原因或者提出解决方案。有一次，有粉丝私信说我们的数字人带货风格有点生硬，我就调整了数字人的说话方式和内容风格，后来收到了很多粉丝的好评。 - 举办活动
举办抽奖、优惠活动等是吸引更多用户关注和参与的有效方式。我曾经举办过一次抽奖活动，只要用户关注我的账号、点赞并转发带货视频，就有机会参与抽奖，奖品是我们正在推广的产品。这次活动吸引了大量新用户的关注，粉丝数量也有了明显的增长。
六、数据分析与优化
- 数据指标分析
定期分析视频的播放量、点赞数、评论数等数据是非常重要的。播放量可以反映视频的曝光程度，点赞数和评论数则能体现用户对视频内容的喜好程度。例如，如果一个带货视频的播放量很高，但点赞数和评论数很少，这可能说明视频的标题和封面很吸引人，但内容却没有打动用户。 - 优化调整
根据数据分析结果进行调整。如果发现某个类型的选题点赞数比较高，那以后就可以多做这类选题的视频。如果视频的评论中很多用户都提到不喜欢数字人的某个动作或者说话风格，那就对数字人进行调整。我曾经通过数据分析发现，我的带货视频在晚上8点 – 10点这个时间段的播放量和互动量比较高，于是我就调整了视频发布的时间，集中在这个时间段发布，效果非常明显。
七、案例学习与经验分享
- 案例学习
关注其他成功的AI数字人带货案例能让我们学到很多。比如我关注了一个在抖音上推广时尚服装的账号，他们的AI数字人形象非常时尚，带货视频的拍摄和剪辑都很专业。我从他们身上学到了如何根据服装风格来调整数字人的穿搭和展示方式，以及如何利用音乐和特效来营造时尚的氛围。 - 经验交流
参加相关的培训课程或者研讨会也是提升自己能力的好方法。我参加过一个AI数字人在电商领域应用的研讨会，在会上与其他创业者交流分享，了解到了一些新的数字人制作技术和带货策略。比如有一位创业者分享了如何利用AI数字人进行跨境电商带货，这给了我很大的启发，让我开始思考如何拓展我的业务到国际市场。
八、持续创新与发展
- 创新带货方式和内容
市场是不断变化的，用户的喜好也在不断变化，所以要持续创新。我尝试过让AI数字人与真人进行互动直播带货，这种新的形式吸引了很多用户的关注。还可以在带货内容上进行创新，比如除了介绍产品的功能和优势，还可以加入一些有趣的故事或者用户使用产品的真实案例。 - 扩大业务范围
随着业务的发展，可以考虑扩大产品线或者合作范围。我最初只推广一些小型的家居用品，后来逐渐增加了电子产品、美妆产品等。同时，我也开始与一些知名品牌进行合作，借助他们的品牌影响力来提升我的带货效果。
总的来说，AI数字人带货在社交媒体平台上是一个很有潜力的创业项目。只要从以上这些方面入手，不断学习和实践，普通大众也能在这个领域取得不错的成绩。希望我的经验分享能对大家有所帮助。
参考链接：
[1] 前几天大家还说做直播太内卷，运营成本太高了呢，青否就推出了AI数字人，同时推出了青否数字人SaaS系统直播平台。https://xxx（假设原文章链接）
[2] 中国AIGC产业联盟研究院院长、无界AI联合创始人马千里表示相关文章.https://xxx（假设原文章链接）
